當(dāng)前位置: 商學(xué)院
2017-03-07 by 博天國際官網(wǎng)
一、企業(yè)商學(xué)院建設(shè)的重要性
面對(duì)家具市場日漸蕭條的大環(huán)境,大數(shù)據(jù)時(shí)代產(chǎn)品同質(zhì)化加劇,終端競爭愈演愈烈,家具行業(yè)無論是制造企業(yè)還是經(jīng)銷商無不面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。企業(yè)的生存能力決定著經(jīng)銷商于終端的競爭力,因此企業(yè)如何保持良好甚至逆勢(shì)強(qiáng)勁的發(fā)展是經(jīng)銷商能否度過行業(yè)嚴(yán)冬的基礎(chǔ)。為此,企業(yè)如何培養(yǎng)核心人才梯隊(duì),打造訓(xùn)練有素、召之即來、來之能戰(zhàn)、戰(zhàn)之能勝的營銷、服務(wù)團(tuán)隊(duì)提升經(jīng)銷商忠誠度,幫助經(jīng)銷商提高經(jīng)營能力,從而打造企業(yè)30%核心經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)這個(gè)問題就尤為重要。
二、博天國際簡介
博天國際管理咨詢公司成立于2003年,專注于家居行業(yè)的課程研發(fā)、營銷系統(tǒng)培訓(xùn)、管理咨詢與項(xiàng)目落地實(shí)施。十余年來公司依托強(qiáng)大的師資力量、研發(fā)團(tuán)隊(duì)、市場網(wǎng)絡(luò)與客戶服務(wù)體系,成功舉辦公開課、內(nèi)訓(xùn)課、系統(tǒng)班課程2000余場;服務(wù)客戶包括光明家具、賴式家具、老周紅木、布蘭卡、左右家居、顧家家居、喜臨門、全友家居、曲美家居、浙江歐宜風(fēng)、薩芬·黛、青島一木、久典家居、臺(tái)灣先驅(qū)家居、掌上明珠、紅蘋果等;學(xué)員數(shù)量達(dá)20余萬,在行業(yè)中取得了優(yōu)異的口碑。
公司始終把“推動(dòng)中國家居行業(yè)健康發(fā)展”作為使命,致力于成為“中國家居行業(yè)最值得信賴的管理咨詢集團(tuán)”,引領(lǐng)中國家居業(yè)的持續(xù)發(fā)展!通過十余年的發(fā)展,公司立足深圳,通過資源整合、業(yè)務(wù)開拓先后于江蘇蘇州、四川成都、山東濟(jì)南、廣東佛山、廣東東莞、河南鄭州成立6大分公司,形成完善的市場布局與業(yè)務(wù)模式。
未來,公司將順應(yīng)市場規(guī)律,憑借人才、品牌、資源優(yōu)勢(shì),不斷完善組織管理系統(tǒng),在全國家居行業(yè)集聚的一、二線城市發(fā)展覆蓋,正式邁入集團(tuán)化、產(chǎn)業(yè)化的快速騰飛之路。為引領(lǐng)中國家居業(yè)的持續(xù)發(fā)展而努力奮斗!
三、產(chǎn)品介紹
序號(hào) |
產(chǎn)品 |
簡介 |
授課對(duì)象 |
1 |
《99贏利系統(tǒng)》系統(tǒng)班 |
策略班解決終端經(jīng)銷商店面業(yè)績?cè)鲩L問題; 運(yùn)營班解決終端經(jīng)銷商店面運(yùn)營管理問題; 領(lǐng)袖班讓經(jīng)銷商學(xué)會(huì)“四維定位”清晰事業(yè)發(fā)展方向、提升經(jīng)營格局和思維境界。 |
前50%經(jīng)銷商 |
2 |
《終端督導(dǎo)體系》 |
幫助企業(yè)打造終端督導(dǎo)團(tuán)隊(duì),提高品牌商對(duì)終端經(jīng)銷商的管理與支持力度。 |
營銷團(tuán)隊(duì) |
3 |
《團(tuán)隊(duì)熔煉》 |
全員拓展訓(xùn)練,熔煉團(tuán)隊(duì)、陶冶情操、提高忠誠、提升執(zhí)行。 |
一線工人及管理 團(tuán)隊(duì) |
四、專家團(tuán)隊(duì)
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周立波導(dǎo)師:
2 博天國際創(chuàng)始人、董事長; 2 財(cái)智匯投資創(chuàng)始人、董事; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 中國家具總評(píng)榜顧問兼評(píng)委; 2 中國家居行業(yè)戰(zhàn)略管理專家; 2 華東家具產(chǎn)業(yè)教育學(xué)院名譽(yù)院長; 2 中國家居行業(yè)生態(tài)鏈融合推動(dòng)者; 2 18年市場營銷及企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。 |
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陳義生導(dǎo)師:
2 博天國際合伙人、副總裁; 2 博天國際商學(xué)院院長; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 前顧家大學(xué)校長; 2 中國家具行業(yè)著名營銷、管理專家; 2 中國企業(yè)大學(xué)建設(shè)實(shí)踐的先行者; 2 國內(nèi)知名演講家。 |
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侯德峰導(dǎo)師:
2 博天國際戰(zhàn)略總顧問、董事會(huì)導(dǎo)師; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 大連泛德家居創(chuàng)始人、董事會(huì)主席; 2 光明家具、歐宜風(fēng)家具首席顧問; 2 中國沉香文化博物館戰(zhàn)略總顧問; 2 18年家具企業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn); 2 一位將理論與實(shí)踐融于一身的實(shí)操者。 |
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周國兵導(dǎo)師:
2 博天國際創(chuàng)始人、首席導(dǎo)師; 2 《99贏利系統(tǒng)》聯(lián)合創(chuàng)始人; 2 孝當(dāng)先老齡產(chǎn)業(yè)集團(tuán)創(chuàng)始人、總裁; 2 《百日創(chuàng)富計(jì)劃》落地導(dǎo)師; 2 中國家具行業(yè)終端運(yùn)營管理專家; 2 豐富的家居市場營銷及經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),一位既做導(dǎo)師又經(jīng)營企業(yè)的企業(yè)家導(dǎo)師。 |
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陳翠玲導(dǎo)師:
2 博天國際金牌內(nèi)訓(xùn)導(dǎo)師; 2 前A家家具培訓(xùn)與督導(dǎo)體系創(chuàng)始人; 2 家具行業(yè)資深終端運(yùn)營管理專家; 2 家具終端實(shí)戰(zhàn)銷售教練。
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五、商學(xué)院建設(shè)模式
1、原則:內(nèi)外結(jié)合、自建學(xué)院。
2、步驟:2年時(shí)間,第一年以學(xué)習(xí)為主,走完《99贏利系統(tǒng)》課程,刷選內(nèi)部師資團(tuán)隊(duì);第二年打造內(nèi)部自動(dòng)運(yùn)營商學(xué)院及師資團(tuán)隊(duì)(10-15人,包含5名優(yōu)秀經(jīng)銷商)。
3、團(tuán)隊(duì)進(jìn)駐:派出課程研發(fā)團(tuán)隊(duì)為企業(yè)完善文化、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)、工藝流程、品牌故事。
4、設(shè)立專班學(xué)習(xí):設(shè)立專班導(dǎo)入《99贏利系統(tǒng)》課程,量身定做、貼心服務(wù);《99贏利系統(tǒng)》課程公開課均可免費(fèi)參加。
5、訓(xùn)后考核:走完《99贏利系統(tǒng)》三個(gè)課程,設(shè)立通關(guān)考試(耗時(shí)約3-5天),擬通過率50%;考核內(nèi)容:機(jī)制設(shè)計(jì)、促銷方案、演講技巧、企業(yè)文化、產(chǎn)品知識(shí)等,考核形式:筆試+口試結(jié)合。
6、成立品牌促進(jìn)委員會(huì):經(jīng)過考核篩選出的優(yōu)秀經(jīng)銷商成立品牌促進(jìn)委員會(huì),后期運(yùn)營品牌促進(jìn)委員會(huì)為工廠進(jìn)行招商轉(zhuǎn)介紹(轉(zhuǎn)介紹率擬設(shè)計(jì)為50%)。
六、費(fèi)用及支付方式
序號(hào) |
企業(yè)規(guī)模 |
受訓(xùn)經(jīng)銷商 數(shù)量 |
費(fèi)用 |
支付方式 |
1 |
400人經(jīng)銷商 |
200人 |
300萬 |
首付50%,第二年付余款75%,交付完成付余款。 |
2 |
500人經(jīng)銷商 |
250人 |
375萬 |
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3 |
600人經(jīng)銷商 |
300人 |
450萬 |
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4 |
以此類推 |