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51贏利秘籍丨手把手教你制作“5·1”促銷活動(dòng)方案！

2017-05-08 by 博天國(guó)際官網(wǎng)

在家具行業(yè)，經(jīng)銷商為什么越來(lái)越重視促銷？


因?yàn)槲覀兩钪?，改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)難，改變定價(jià)系統(tǒng)難，改變門店形象也很難，今天我們業(yè)績(jī)的提升，促銷已是商家們最快、最直接有效的方式，促銷已經(jīng)常態(tài)化！



說(shuō)到促銷，每年的"五一黃金周"，對(duì)于很多經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，都是一場(chǎng)你死我活的終端促銷大戰(zhàn)！如果活動(dòng)做得好不但可以賺得個(gè)盆滿缽滿，還能贏得顧客口碑為后續(xù)銷售打下良好基礎(chǔ)；可一旦活動(dòng)做不好，落得個(gè)賠了夫人又折兵的下場(chǎng)不說(shuō)，甚至還可能傷到元?dú)?，沒(méi)個(gè)一年半載難得翻身。


縱觀家居門店花樣百出的促銷活動(dòng)，無(wú)論是促銷活動(dòng)的內(nèi)容還是促銷活動(dòng)的形式，真正做得好的永遠(yuǎn)都是鳳毛麟角，為什么有些經(jīng)銷商一場(chǎng)活動(dòng)可以做到1000-2000萬(wàn)，而有的經(jīng)銷商連10萬(wàn)都做不到？



如何將一場(chǎng)促銷活動(dòng)做出新意，做成功？如何將活動(dòng)細(xì)節(jié)做出差異化，完勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?


今年的"五一"即將來(lái)臨，在131期鄭州策略班上，博天國(guó)際特聘專家講師劉老師為學(xué)員們帶來(lái)最實(shí)戰(zhàn)落地的活動(dòng)促銷智慧！


劉老師家具行業(yè)從業(yè)16年，親自操作、管理過(guò)幾千場(chǎng)的促銷活動(dòng)，在不同的時(shí)間、不同的地域，不同的品牌中實(shí)踐過(guò)，取得了國(guó)家級(jí)的成果。


劉老師將自己研發(fā)與實(shí)踐出來(lái)的促銷活動(dòng)與策劃經(jīng)驗(yàn)，形成完整的超級(jí)促銷系統(tǒng)，手把手教現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員制定"5·1"促銷活動(dòng)方案，拋磚引玉，共同為家居人的"5·1"促銷活動(dòng)策劃添磚加瓦。






TOP 1

 

獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

 


①全體獎(jiǎng)勵(lì)：100萬(wàn)去九寨溝旅游

②個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)：第一名 獎(jiǎng)勵(lì)3000元

                        第二名 獎(jiǎng)勵(lì)1000元

                        第三名 獎(jiǎng)勵(lì)500元

③首單獎(jiǎng)勵(lì)：300元

④最大單獎(jiǎng)勵(lì)：1000元

⑤尾單獎(jiǎng)勵(lì)：500元

TOP 2

 

進(jìn)店送，滿就送

 

進(jìn)店送保溫杯

滿贈(zèng)活動(dòng)：

滿5萬(wàn) 送掃地機(jī)器人 

滿2萬(wàn) 送掛燙機(jī) 

滿800送電飯煲

TOP 3

 

推廣渠道

 

①微信新媒體

②DM單

③小區(qū)推廣

④宣傳車隊(duì)

⑤異業(yè)資源整合

TOP 4

 

1元購(gòu)家具

 

①儲(chǔ)值1000元 活動(dòng)期間可享受折上折 直降10%

②轉(zhuǎn)發(fā)朋友圈獲贊18個(gè)，可領(lǐng)精美水杯一個(gè)

③進(jìn)店消費(fèi)滿5000元+1元 送500元乳膠枕

  進(jìn)店消費(fèi)滿10000元+1元 送2000元床墊

  進(jìn)店消費(fèi)滿50000元+1元 送5000元大床

TOP 5

 

傳播方式

 

①DM單頁(yè)

 ②電話營(yíng)銷 

③微信H5 

④大牌廣告 

⑤小區(qū)廣告 

⑥公交車廣告

TOP 6

 

廣告投入

 

總預(yù)算15萬(wàn)

①重點(diǎn)小區(qū)投放10個(gè) 每個(gè)3000元廣告位

②鄉(xiāng)鎮(zhèn)公交車20天擺放 10條線路 每條2000元

③DM單2萬(wàn)份 1800元

④宣傳車3部 每部1800元 8天

⑤電臺(tái)電視宣傳 1萬(wàn)元

⑥禮品投入 5萬(wàn)元 家電90個(gè) 

10個(gè)1000元 

30個(gè)500元 

50個(gè)200元 

300個(gè)小禮品2元

⑦物料費(fèi)用 10000元

TOP 7

 

進(jìn)店有禮

 

①進(jìn)店送禮物

②儲(chǔ)值增值7%

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