從業(yè)務(wù)員，成長為主管，再到經(jīng)銷商，是一個很漫長的過程。
但這個業(yè)務(wù)員，僅僅換了種聊天方法，居然被當(dāng)做老板，五分鐘搞定客戶！
那么，業(yè)務(wù)員、主管、經(jīng)銷商之間的差別真的有那么大嗎？讓人可以一眼看穿！
交談內(nèi)容不同
業(yè)務(wù)員：見客戶，說的都是產(chǎn)品。新手在推銷，老手做營銷。但都是以產(chǎn)品為主線，生活為輔助溝通。主要在做產(chǎn)品經(jīng)營，是推銷。
主管：見客戶，和客戶交談的內(nèi)容以生活、事業(yè)發(fā)展為主線。主要談交情，產(chǎn)品往往作為陪襯。主要在經(jīng)營與客戶之間的關(guān)系，做營銷。
經(jīng)銷商：見客戶，談價值，尋找認同感。真正的能和客戶從根本上達成共識，合作。是在做戰(zhàn)略。
高度不同
業(yè)務(wù)員：說的最多的是最近在忙什么，以后有什么計劃。對公司的政策了解 、發(fā)展，了解都是短期的，只是公司最近幾個月要干什么。
主管：說計劃，都是以月為單位，這個月做什么，下個月做什么，這一年做什么。
經(jīng)銷商：今年我們做什么，明年會發(fā)展成怎么樣，以后的發(fā)展前景是怎么樣。
眼界不同
業(yè)務(wù)員：做事。就是按部就班地工作，做事情做得最多的是眼前的工作。
主管：做市。就是做市場，根據(jù)團隊的發(fā)展，開發(fā)不同的市場，關(guān)注的是短期的發(fā)展。
經(jīng)銷商：做勢。通觀全局，眼光不停留在一個個市場。而放在行業(yè)的發(fā)展趨勢，公司長時間的發(fā)展方向。
客戶理念不同
業(yè)務(wù)員：客戶就是客戶，主要就是為了銷售，業(yè)績。
主管：客戶就是市場。掌握客戶就可以掌握市場，所以和客戶的交流以客情維護為主。
經(jīng)銷商：客戶就是資源。除了看到客戶所帶來的實際的利潤之外，更看重客戶給他所帶的隱形利益、市場占有、品牌談判籌碼等等。
工作目的不同
業(yè)務(wù)員：為了生存，為了更好的生活。做事盡力去做。
主管：為了生活，為了自己的事業(yè)發(fā)展。做事努力去做。
經(jīng)銷商：為了企業(yè)發(fā)展，為了事業(yè)，為了生存。做事拼命去做。
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