一名會賺錢的商人，是很多企業(yè)家朋友的夢想。但在市場競爭日益慘烈，尤其是市場蕭條形勢下，要想更好地掙錢，掙大錢，卻很不易。那么，在新的市場環(huán)境下，如何去做一名會賺錢的家具經(jīng)銷商呢？
家具經(jīng)銷商要想賺錢，首先要有會賺錢的思維。根據(jù)多年來對于優(yōu)秀商人的研究，發(fā)現(xiàn)會賺錢的家具經(jīng)銷商往往具有如下五大特征：
一、 細(xì)節(jié)和戰(zhàn)略兩手硬
這種家具經(jīng)銷商老板對某些關(guān)鍵環(huán)節(jié)特別敏感，同時對戰(zhàn)略方向的把握非常明確，時而抓大放小，時而緊抓細(xì)節(jié)不放。
1、能夠很好地甄別廠家及產(chǎn)品
選對了廠家與產(chǎn)品，就相當(dāng)于好事成了一半。一些家具經(jīng)銷商之所以做了多年而做不大，很多時候，跟沒有選對廠家與產(chǎn)品有很大的關(guān)系。也就是說，作為家具經(jīng)銷商，你要跟對人。
家具經(jīng)銷商要盡可能地根據(jù)自己的發(fā)展階段選擇廠家與產(chǎn)品。廠大欺商，商大欺廠，這是人的劣根性，要想與廠家攜手發(fā)展，就盡量選擇“門當(dāng)戶對”的合作廠家，這樣才能在對等的責(zé)權(quán)利條件下，更好地運作市場，而不是淪落為一些大牌廠家的“搬運工”。
2、有長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光
這些家具經(jīng)銷商不為一時一事而投機取巧，去做一錘子買賣，而是要持久地賺錢，賺一世的錢，而不是一時的錢。因此，經(jīng)銷假冒偽劣產(chǎn)品、跨區(qū)竄貨、低價傾銷、單純地打價格戰(zhàn)等等，都是不可取的。隨著市場經(jīng)濟的不斷深入，家具經(jīng)銷商必須具備良好的商業(yè)信譽與“法制化”的思維，此為賺錢思維的重中之重。
二、識時務(wù)為俊杰
會賺錢家具經(jīng)銷商需要具備的第二個要素，就是要識時務(wù)。所謂識時務(wù)，就是家具經(jīng)銷商要與時俱進(jìn)，就是要能夠順勢而為，一切迎合社會和市場發(fā)展潮流。
對于顧客來講，他們不買貴的，也不買便宜的，只買對的，也就是他們認(rèn)為值的。所以，價格是敏感因素，但絕不是影響顧客購買的最核心的因素。家具經(jīng)銷商只有把握了這個趨勢，才能更好地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，讓自己的產(chǎn)品滿足日益變化的消費者的需求。
三、有共贏的心態(tài)
市場活動的順利開展，表現(xiàn)為一個營銷價值鏈的有效傳遞。作為供應(yīng)商、制造商、家具經(jīng)銷商、分銷商、終端商等，根據(jù)各自在鏈條當(dāng)中所做貢獻(xiàn)不同，合理取酬，但中間任何一個環(huán)節(jié)斷裂，都會導(dǎo)致產(chǎn)品流的停滯，從而讓產(chǎn)品銷售遇到阻斷或者障礙。
從這個角度來說，家具經(jīng)銷商要想持續(xù)地賺錢，賺大錢，就一定要具有共贏的心態(tài)。所謂共贏的心態(tài)，一句話就是大伙都有錢賺。
因此，家具經(jīng)銷商千萬不可只管自己賺錢，而不管下游客戶死活，家具經(jīng)銷商與下游渠道其實是戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，是拴在一條繩上的“螞蚱”，只有大家都掙錢了，市場才能長治久安。
四、大眼光、大格局
“心有多大，舞臺就有多大”。家具經(jīng)銷商要想賺大錢，還需要具有做大事的眼光，具有操盤大市場的格局。要不為單純地掙錢而掙錢。
態(tài)度決定高度，眼界決定格局，當(dāng)一個家具經(jīng)銷商老板能夠真正地脫離小生意人的境界，擺脫一味營利的勢利眼光，擯棄低級趣味，真正地把運作市場當(dāng)成一種實現(xiàn)自身價值的事業(yè)，把實現(xiàn)當(dāng)?shù)厥袌龅姆睒s當(dāng)成自己光榮使命的時候，我們可以說這個家具經(jīng)銷商老板是“錢途”無量的。
總之，要想做一名會賺錢的家具經(jīng)銷商，就必須要系統(tǒng)規(guī)劃自己，要有自己的戰(zhàn)略與計劃，要有自己組織和團隊，要走進(jìn)課堂學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)最先進(jìn)最實用的管理經(jīng)驗，學(xué)習(xí)賺錢的好策略，只有如此，家具經(jīng)銷商才能圖謀未來，才能在激烈的市場競爭中，脫穎而出，從而做強做大！
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