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當(dāng)前位置: 現(xiàn)場(chǎng)視頻 - 銷(xiāo)售技巧

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)|這樣開(kāi)晨會(huì),店員一天都有干勁!

2017-10-08 by 博天國(guó)際官網(wǎng)

  一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的晨會(huì)流程包括:晨會(huì)啟動(dòng)、昨日回顧、成功案例分享、目標(biāo)制訂、策略培訓(xùn)和激情展示等環(huán)節(jié),那么常見(jiàn)的晨會(huì)形式有哪些?如何激活全員熱情?
  
  

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

  一、專(zhuān)題演講
  
  【好處】
  
  讓晨會(huì)成敗的責(zé)任歸于大家,由店長(zhǎng)或指定員工事先充分準(zhǔn)備,不會(huì)因缺乏內(nèi)容而招致抱怨浪費(fèi)時(shí)間,再則可借此機(jī)會(huì)練習(xí)演講技巧,而且由于每人都可能上臺(tái)演說(shuō),自然有一份參與感。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  1、每個(gè)員工均應(yīng)有演說(shuō)的機(jī)會(huì),讓他在尋找準(zhǔn)備資料中而有所獲得。
  
  2、準(zhǔn)備時(shí)間應(yīng)絕對(duì)充分,前一天店長(zhǎng)應(yīng)再確定。
  
  3、主題需具吸引力以提高員工興趣。
  
  4、可由主管針對(duì)員工的所學(xué)及專(zhuān)長(zhǎng),指定題目讓其充分準(zhǔn)備及發(fā)揮。
  

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

  二、一分種即興演講
  
  【好處】
  
  培養(yǎng)員工上臺(tái)的經(jīng)驗(yàn),訓(xùn)練對(duì)問(wèn)題的反應(yīng)能力,累積語(yǔ)言的組織能力。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  1、演講的題目應(yīng)能切合實(shí)際。
  
  2、每一人都必須參加。
  
  3、主持人總結(jié)。
  

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

  三、分享成功經(jīng)驗(yàn)
  
  【好處】
  
  讓每個(gè)人,聽(tīng)聽(tīng)每一個(gè)成功員工的故事或有關(guān)銷(xiāo)售方面的事,以激勵(lì)每一位員工。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  氣氛的控制、主持人須做總結(jié)和將激勵(lì)深化。
  

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

  四、銷(xiāo)售演練
  
  【好處】
  
  提升銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)技巧,培養(yǎng)推銷(xiāo)技巧講師,增加輔導(dǎo)渠道。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  1、新人:入職一個(gè)月以后。
  
  2、老人:目前遇瓶頸(如心態(tài))的人員,但又不愿承認(rèn)者。
  
  3、視早會(huì)時(shí)間長(zhǎng)短,選出演練人員若干對(duì)。
  
  4、就其演練優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn),作一研討,并由店長(zhǎng)講評(píng)。
  
  5、早會(huì)后,就參加演練的人員,該店長(zhǎng)應(yīng)給予機(jī)會(huì)教育,作其技巧上的再肯定或更正。
  

家具銷(xiāo)售培訓(xùn)

  五、展示自我
  
  【好處】
  
  學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)別人的優(yōu)點(diǎn),從強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)處中促進(jìn)個(gè)人自尊和追求個(gè)人成長(zhǎng)的動(dòng)機(jī)。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  1、當(dāng)門(mén)店有人際沖突時(shí)。
  
  2、當(dāng)門(mén)店士氣最低或最高時(shí)。
  
  3、每人都須發(fā)表。
  
  4、用輪流方式,每個(gè)成員都須:
  
 ?。?)用30秒的時(shí)間說(shuō)出自己的長(zhǎng)處(時(shí)間必須足)。
  
 ?。?)用大約2分鐘的時(shí)間傾聽(tīng)別人說(shuō)出他的優(yōu)點(diǎn),說(shuō)出他的長(zhǎng)處。
  
 ?。?)聽(tīng)別人說(shuō)自己優(yōu)點(diǎn)時(shí),只允許靜聽(tīng)不必表示感激,亦不可潑冷水。
  
 ?。?)最后可輪流說(shuō)出自己的感受。
  

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  六、表?yè)P(yáng)會(huì)(心得研討分享會(huì))
  
  【好處】
  
  激勵(lì),技術(shù)交流。
  
  【注意事項(xiàng)】
  
  1、有員工表現(xiàn)特佳的第二天舉行。
  
  2、掌握時(shí)間。
  
  3、請(qǐng)當(dāng)事者即興發(fā)表講話。
  
  4、主持點(diǎn)綴之功應(yīng)深厚,加以激勵(lì)全體人員。
  
  5、主持可用激將之法,強(qiáng)調(diào)“事在人為”,“心想方可事成”。
  
  6、推銷(xiāo)演練好處:提升銷(xiāo)售人員推銷(xiāo)技巧,培養(yǎng)推銷(xiāo)技巧講師,增加輔導(dǎo)渠道。

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