家具銷售員都會(huì)有電話邀約銷售的經(jīng)歷，很多人也不喜歡電話銷售，不僅沒(méi)什么成交率，有時(shí)候還會(huì)碰到各種被拒絕被厭煩的事情，心里有苦說(shuō)不出，誰(shuí)叫我是家具人呢......

　　
　　不過(guò)別擔(dān)心，今天小編就給大家整理了滿滿一篇的“邀約話術(shù)”干貨，獻(xiàn)給廣大做銷售的朋友們，耐心精讀3遍，絕對(duì)會(huì)有新突破的！

　　在生活中，其實(shí)只有1%的銷量是在電話中完成的， 2%的銷售是在第一次接洽后完成， 3%的銷售是在第一次跟蹤后完成， 5%的銷售是在第二次跟蹤后完成， 10%的銷售是在第三次跟蹤后完成， 80%的銷售是在第4至11次跟蹤后完成！
　　
　　我們要做的就是“跟蹤工作”使你的客戶記住你，一旦客戶采取行動(dòng)時(shí)，首先想到你。
　　
　　在此之前，我們要把我們的態(tài)度盡量調(diào)整好——
　　
　　　【銷售最大的收獲】 不是提成多少，不是升職，不是增加了炫耀的資本，不是完成任務(wù)，銷售最大的收獲是：你生活中多了一個(gè)信任你的人！
　　
　　　【銷售最大的敵人】不是對(duì)手，不是價(jià)格太高，不是拒絕你的客戶，不是公司制度，不是產(chǎn)品不好，最大的敵人是：你的怨！你的借口！
　　
　　重點(diǎn)來(lái)了?。∠犹嗫床煌甑南仁詹芈?，想一口吃成“大胖子”是不現(xiàn)實(shí)的，銷售也是一個(gè)滿滿積累鍛煉的過(guò)程，切勿心浮氣躁！
　　
　　　1、顧客是最好的老師，同行是最好的榜 樣，市場(chǎng)是最好的學(xué)堂。取眾人之長(zhǎng)，才能長(zhǎng)于眾人。
　　
　　　2、信賴感大于實(shí)力。銷售的97%都在建立信賴感，3%在成交。
　　
　　　3、當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)，你不想成功都難。
　　
　　　4、拒絕是成交的開(kāi)始。銷售就是零存整取的游戲，顧客每一次的拒絕都是在為你存錢(qián)。
　　
　　　5、要從信任、觀點(diǎn)、故事、利益、損 失、利他六個(gè)方面，創(chuàng)造讓顧客不可思議、不可抗拒的營(yíng)銷方案。
　　
　　　6、銷售是信心的傳遞，情緒的轉(zhuǎn)移，體力的說(shuō)服；談判是決心的較量；成交是意志力的體現(xiàn)。
　　
　　　7、力不致而財(cái)不達(dá)，收到的錢(qián)才是錢(qián)。
　　
　　　8、一定要給顧客講有含金量的東西，一定要學(xué)會(huì)創(chuàng)造價(jià)值，為顧客創(chuàng)造他需要的價(jià)值。
　　
　　　9、所有的一切事物，都要學(xué)會(huì)去鏈接。 情感的關(guān)系大于利益關(guān)系和合作關(guān)系，要與顧客有深層次的情感交流。
　　
　　　10、顧客買(mǎi)的不僅是產(chǎn)品本身，更買(mǎi)產(chǎn)品相應(yīng)的及額外的服務(wù)。
　　
　　　11、人脈就是錢(qián)脈，人緣就是財(cái)緣，人脈決定命脈。
　　
　　　12、你永遠(yuǎn)沒(méi)有第二次機(jī)會(huì)給顧客建立自己的第一印象。
　　
　　　13、銷售等于收入。這個(gè)世界上所有的成功都是銷售的成功。當(dāng)你學(xué)會(huì)了銷售和收錢(qián)的本領(lǐng)時(shí)，你想窮都窮不了。
　　
　　　14、做業(yè)績(jī)千萬(wàn)不要小看每個(gè)月的最后幾天，這好比是3000米長(zhǎng)跑，當(dāng)你跑完2700米時(shí)，最后的300米猶為重要，最后幾天是最容易創(chuàng)造奇跡的時(shí)刻。
　　
　　　15、沒(méi)有賣不出的產(chǎn)品，只有賣不出產(chǎn)品的人；沒(méi)有劈不開(kāi)的柴，只是斧頭不夠快；不是市場(chǎng)不景氣，只是腦袋不爭(zhēng)氣。
　　
　　　16、一流推銷員——賣自己；二流推銷員——賣服務(wù)；三流推銷員——賣產(chǎn)品；四流推銷員——賣價(jià)格。
　　
　　　17、銷售時(shí)傳遞給顧客的第一印象：我 就是你的朋友，我今天與你見(jiàn)面就是和你交朋友的，所有頂尖高手都是會(huì)把客戶當(dāng)家人的人。
　　
　　　18、隨時(shí)隨地都在銷售，把銷售變成一種習(xí)慣。成長(zhǎng)永遠(yuǎn)比成功重要，你可以不在銷售中成交，但你不可以在銷售中不成長(zhǎng)。
　　
　　　19、只有找到了與顧客的共同點(diǎn)，才可 能與他建立關(guān)系。銷售就是建立關(guān)系，建立人脈。
　　
　　　20、選對(duì)池塘才能釣大魚(yú)，顧客的品質(zhì) 一定要好。你的選擇大于努力十倍。如果你為窮人服務(wù)，你將變得越來(lái)越窮；你可以把自己定位為珠寶店老板，也可以把自己定位為收破銅爛鐵的小販；你服務(wù)十個(gè)破銅爛鐵不如服務(wù)一顆鉆石。
　　
　　　21、小事情就是一切，煮熟的鴨子為什 么會(huì)飛掉？是你的細(xì)節(jié)失敗了，讓顧客不爽了。
　　
　　　22、銷售不變的法寶——多聽(tīng)少講，必備多問(wèn)少說(shuō)；服務(wù)的最高境界——發(fā)自內(nèi)心，而不是流于形式。
　　
　　　23、銷售等于幫助，一切成交都是為了 愛(ài)！愛(ài)他就成交他吧！收到錢(qián)是幫助顧客的開(kāi)始。
　　
　　　24、銷售員必備的乞丐精神——面對(duì)“顧客”首先微笑，每天被拒絕多次還是一如 既往。
　　
　　　25、對(duì)待老顧客要像對(duì)待新顧客一樣的熱情，對(duì)待新顧客要像對(duì)待老顧客一樣的周到。
　　
　　　26、銷售是信心的傳遞，談判是決心的較量；銷售就是建立感情，銷售就是獲取信任。
　　
　　　27、顧客買(mǎi)的更多的是種感覺(jué)——被尊重、被認(rèn)同、放心。
　　
　　　28、因?yàn)槭炀?，所以專業(yè)；因?yàn)閷I(yè)， 所以極致。只有專業(yè)才能成為專家，只有專家才能成為贏家。任何顧客都不會(huì)和業(yè)余選手玩，因?yàn)樗麄兩钪獦I(yè)余沒(méi)有好結(jié)果。顧客永遠(yuǎn)只相信專家，專家代表權(quán)威和被信任。
　　
　　　29、銷售人員要永遠(yuǎn)問(wèn)自己的三個(gè)問(wèn) 題：我為什么值得別人幫助？顧客為什么要幫我轉(zhuǎn)介紹？顧客為什么向我買(mǎi)單？
　　
         30、天上不會(huì)掉錢(qián)，要賺錢(qián)找顧客拿。 買(mǎi)和不買(mǎi)永遠(yuǎn)不是價(jià)格的問(wèn)題，而是價(jià)值的問(wèn)題。要不斷的向顧客塑造產(chǎn)品的價(jià)值。

         31、看自己的產(chǎn)品就像看自己的孩子， 怎么看怎么喜歡。熱愛(ài)自己，熱愛(ài)自己的 產(chǎn)品，熱愛(ài)自己的團(tuán)隊(duì)，熱愛(ài)顧客。

博天國(guó)際成立于2003年，至今已走過(guò)13個(gè)年頭！一直以來(lái)，博天始終把“推動(dòng)中國(guó)家居行業(yè)的發(fā)展”作為使命，致力于成為“中國(guó)家居行業(yè)最值得信賴的管理咨詢集團(tuán)”，引領(lǐng)中國(guó)管理咨詢行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。