近10年來中國各行業(yè)的產(chǎn)能過剩十分明顯，致使市場競爭更加激烈，加之來自廠家的壓力，一大批的經(jīng)銷商在抵御經(jīng)濟蕭條的寒冷中慢慢死去，開棺驗尸，原因眾多，有主觀的也有客觀的。
問題一：不聞不問，冷死
廠家開發(fā)經(jīng)銷商后，只追蹤貨款，銷售指導(dǎo)、經(jīng)銷商管理放任，不聞不問，經(jīng)銷商套用自己一貫做法，有廠家支持多做，無廠家支持少做，要么不做，經(jīng)銷商經(jīng)營無信心的時候退出。
問題二：費用太高，套死
沒有利潤，經(jīng)銷商的生存猶如無根之木，無源之水，在產(chǎn)能過剩的狀況下，家具市場的競爭更加激烈，相反的，房租、人力成本卻不斷上漲；
此外在市場的年輕化趨勢愈加明顯的條件下，年輕一代的消費者對服務(wù)水平的要求很高，這也在無形的增加經(jīng)銷商的運營成本。
在花費各種成本之后，及時退出做不到，此外激烈競爭，甚至價格戰(zhàn)導(dǎo)致產(chǎn)品利潤進一步下降，所以有些經(jīng)銷商可能會陷入這種不上不下的狀態(tài)，被牢牢套死！
問題三：直控終端，磨死
廠家尤其是大品牌廠家講的渠道建非常體系化，經(jīng)銷商的功能被極大弱化，甚至成為單純物流商，不再具備渠道能力，一旦因為廠家人員跟換理念不合導(dǎo)致分手而經(jīng)銷商則無法經(jīng)營。
問題四：膨脹過快，脹死
經(jīng)銷商特別是跨行而來的經(jīng)銷商不懂產(chǎn)品運作，渠道、人員、配送、倉儲、費用、操作一概不懂或是大致了解，過于雄心壯志，鋪大攤子，前期投入又大，回轉(zhuǎn)不理想，造成巨大財務(wù)赤字。廠家翻臉，不愿處理，導(dǎo)致經(jīng)銷商啞巴吃黃連，有苦說不出。
問題五：價格混亂，氣死
廠家對市場管理不善會導(dǎo)致產(chǎn)品價格混亂，也就是市場竄貨，價格失控，產(chǎn)品利潤攤薄以致負數(shù)，經(jīng)銷商因為下游客戶失去和利潤持久損失，最終因失去造血功能而去。
問題六：管理失控，耗死
經(jīng)銷商特別是從小到大，從弱到強的轉(zhuǎn)型期，自我提升的速度滯后于市場成長的速度，經(jīng)銷商內(nèi)部管理混亂，人員的不合理利用，效率低下，懶散，致使終端滿腹抱怨，客訴多，終端丟失嚴重；
待遇低，考核不合理，招不到人，留不住人;制度不健全，朝令夕改，處處是漏洞。
問題七：多元經(jīng)營：哭死
經(jīng)銷商沒有自己的金牛產(chǎn)品和強勢渠道的時候，進行多元化經(jīng)營，導(dǎo)致資金分散，負擔(dān)大，管理更復(fù)雜，規(guī)模經(jīng)濟的喪失，決策難度增加，影響經(jīng)營現(xiàn)有品牌與廠家的關(guān)系，最后挖東墻補西墻，直到無墻可挖而亡。
問題八：隨意選擇，找死
家具市場，受歡迎的風(fēng)格和品類在往往是階段性的，就是說，某一種風(fēng)格在一段時間內(nèi)很火，過一斷時間就被其他風(fēng)格取代了。
例如今年展會新中式家具火了，原來有些做板式家具的開始做新中式，所以當(dāng)做新中式的廠家更多的涌現(xiàn)的時候，經(jīng)銷商也會面臨選擇的難題。
以新中式為例，做這一品類的家具往往需要多年的耕耘，技術(shù)和經(jīng)驗的積累很重要，很多轉(zhuǎn)型而來的企業(yè)往往不具優(yōu)勢，當(dāng)經(jīng)銷商看不見這一點的時候，往往會面臨極大的風(fēng)險。隨意選擇的結(jié)果，可能就是找死！
問題九：固步自封，等死
很多經(jīng)銷商由于機遇與通過個人的努力取得了階段性的勝利，積累了些資本，就忘乎所以，缺乏斗志，小富即安，不思進取，但是日趨激烈的競爭環(huán)境，迫使你必須及時轉(zhuǎn)變觀念，轉(zhuǎn)變慢的要不被廠家淘汰，要么被市場淘汰。經(jīng)銷客戶不愿發(fā)展，被有心發(fā)展的客戶搶奪客戶資源和渠道。
問題十：溝通不暢：整死
一種是經(jīng)銷商背后捅刀子，和廠家人員在某項決策不一致，經(jīng)銷商就把廠家人員在市場上的日常行為表現(xiàn)直接告發(fā)到其上司領(lǐng)導(dǎo)甚至總部，結(jié)果就兩種，一種是銷售人員被干掉，一種是經(jīng)銷商被干掉。
還一種是廠家人員因為私利或操守有問題，經(jīng)銷商因不識時務(wù)，最終被冠以莫須有的罪名殺之;要么經(jīng)銷商過于精明，吃肉不吐骨頭，喝水忘記挖井人，不懂感恩，舍得殺之。
經(jīng)銷商客戶自身高度不夠，又不能與時俱進，更新營銷觀念，不與廠家經(jīng)營思路接軌。
市場千變?nèi)f化，競爭無處不在。不論如何競爭激烈，要想突出重圍，脫穎而出，絕不是沒有機會，就看經(jīng)銷商自己
