作為一個(gè)職業(yè)經(jīng)理人，他曾經(jīng)創(chuàng)造了華南地區(qū)多個(gè)第一；作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)者，他用5年的時(shí)間，登頂億級(jí)家居市場(chǎng)！


　　短短5年，他創(chuàng)造了建材+家具雙品類運(yùn)營(yíng)模式的成功先例，他從最初1家店做到現(xiàn)在的16家店，他是家居行業(yè)的傳奇人物！他，就是我們今天的主人翁——華陶家居總經(jīng)理陳進(jìn)權(quán)。


　　今天，讓我們一起走進(jìn)陳進(jìn)權(quán)的故事，解讀他成功的秘訣！


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　　了解背后的故事


　　1建材超市專家，創(chuàng)造華南地區(qū)多個(gè)第一


　　1996年，陳進(jìn)權(quán)正式參加工作。從沃爾瑪百貨到華美樂、歐倍德、百安居，最后到益華百貨，他創(chuàng)造了華南地區(qū)多個(gè)第一。


　　大學(xué)畢業(yè)后，陳進(jìn)權(quán)進(jìn)入沃爾瑪工作，6年時(shí)間，他從一名普通員工做到了福州店副總經(jīng)理。后來(lái)，因?yàn)榈搅私Y(jié)婚年紀(jì)，他回到廣州，加盟華美樂建材超市。由于有了在沃爾瑪?shù)墓ぷ鹘?jīng)驗(yàn)，所以剛進(jìn)入華美樂，陳進(jìn)權(quán)就直接擔(dān)任副店長(zhǎng)，在東莞南城店運(yùn)作半年后，他直接轉(zhuǎn)到常平新店當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)。當(dāng)?shù)觊L(zhǎng)的第一年，他就為常平店帶來(lái)了贏利，與此同時(shí)，他還幫華美樂打造了一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，對(duì)于華美樂來(lái)說(shuō)，陳進(jìn)權(quán)是有功的。

　　2004年3月，陳進(jìn)權(quán)離開華美樂，進(jìn)入歐倍德建材超市。當(dāng)年，在資源和人員不足的情況下，他讓東莞店順利開業(yè)。緊接著，他又開了第二個(gè)店，把當(dāng)時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手家福特直接“KO”了。在不到1年的時(shí)間里，歐倍德的銷量直線上升，從4000萬(wàn)一直升到6000萬(wàn)、7000萬(wàn)、8000萬(wàn)，一不留神，他又創(chuàng)造了華南建材界的一個(gè)“第一”。

　　2005年4月，歐倍德退出中國(guó)，中國(guó)百安居收購(gòu)其13家門店，而東莞那家店正好是第一家整合進(jìn)入百安居的商店。所以，陳進(jìn)權(quán)就順其自然進(jìn)入到百安居工作。在百安居工作的8年多時(shí)間里，陳進(jìn)權(quán)主持廣東區(qū)百安居新店的開業(yè)，先后開出東莞店、珠海店，在百安居新店開張歷史上做到了當(dāng)年?duì)I業(yè)當(dāng)年盈利，連續(xù)三年保持兩位數(shù)增長(zhǎng)，連續(xù)三年盈利全國(guó)第二，至今沒有人突破，這也是他職業(yè)生涯的最高峰。后來(lái)，由于出色的業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，陳進(jìn)權(quán)被正式任命為中國(guó)4區(qū)總經(jīng)理，負(fù)責(zé)上海10家店。

　　從百安居離職后，陳進(jìn)權(quán)加盟了益華百貨，而加盟的目的就是為了把它做上市。在益華百貨，他主要負(fù)責(zé)的是做規(guī)劃。借用在沃爾瑪?shù)慕?jīng)驗(yàn)，他把益華百貨的店面規(guī)劃做的非常好。最終，益華百貨在香港主板上市。

　　這些年的經(jīng)歷，對(duì)于陳進(jìn)權(quán)的人生來(lái)說(shuō)，是一筆不可多得的財(cái)富。他創(chuàng)造的這些第一，也為他的創(chuàng)業(yè)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。


　　2抓住偶然機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想


　　2014年，在一次偶然的機(jī)會(huì)下，陳進(jìn)權(quán)做了廣州和佛山特地陶瓷的總代。在他看來(lái)，陶瓷行業(yè)是高門檻、高投資、高知識(shí)點(diǎn)、高服務(wù)點(diǎn)的行業(yè)，能做陶瓷的人做其他行業(yè)都沒問(wèn)題。也正是此次的代理開啟了他人生的第一次——?jiǎng)?chuàng)業(yè)。

　　在陳進(jìn)權(quán)剛做特地陶瓷的時(shí)候，特地陶瓷在市場(chǎng)上沒有什么名氣，經(jīng)過(guò)不斷地努力發(fā)展，他把特地陶瓷做成了有2個(gè)直營(yíng)店、4個(gè)經(jīng)銷商、很多經(jīng)銷點(diǎn)的公司，后來(lái)直接把公司升級(jí)為華陶家居。

　　除了經(jīng)營(yíng)建材品類，華陶家居還同時(shí)經(jīng)營(yíng)家居品類。偶然的機(jī)會(huì)，顧家家居廣州直營(yíng)店找到陳進(jìn)權(quán)，讓他收購(gòu)整個(gè)直營(yíng)店，剛收購(gòu)時(shí)有8個(gè)店、2000多平，2017年的時(shí)候，他一口氣又開了8個(gè)店，面積拓展到4000多平，總共16個(gè)店，銷售額實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)。在今年家居建材市場(chǎng)行情不好的情況下，這2個(gè)品牌的市場(chǎng)銷售額還在以2位數(shù)的速度增長(zhǎng)。


　　5年成功開店16家，實(shí)現(xiàn)億級(jí)登頂戰(zhàn)略，這背后是華陶家居這幾年開拓渠道的成果。經(jīng)過(guò)5年的銳變，華陶家居已經(jīng)成為一個(gè)集家裝、整裝、百安居、家居建材于一體的全國(guó)連鎖超市，是一個(gè)能進(jìn)行全渠道合作的一個(gè)公司。他們的經(jīng)銷商門店、全渠道、多模式、多層次的經(jīng)營(yíng)體系已經(jīng)形成。


　　3創(chuàng)業(yè)遇到資金困難，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力解決


　　大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)期間都會(huì)遇到資金、團(tuán)隊(duì)、資源等問(wèn)題，陳進(jìn)權(quán)自然也沒有跨過(guò)這個(gè)坎——資金斷裂。

　　當(dāng)初顧家家居廣州直營(yíng)店讓他收購(gòu)在廣州的8個(gè)直營(yíng)店（2000多平），收購(gòu)資金就要1000多萬(wàn)。由于公司剛創(chuàng)立沒多久，原始資金鏈還不夠，所以當(dāng)時(shí)就新引進(jìn)了4個(gè)股東。萬(wàn)萬(wàn)沒想到，在項(xiàng)目還沒有真正開始運(yùn)營(yíng)的時(shí)候，有2個(gè)股東在調(diào)研家居行業(yè)未來(lái)發(fā)展的時(shí)候，認(rèn)為是市場(chǎng)在走下滑趨勢(shì)，當(dāng)即就撤資了。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)路上遇到的這個(gè)挫折不僅是資金斷裂，還有心里的壓力。資金斷裂這個(gè)情況，陳進(jìn)權(quán)是沒有預(yù)料到的。因?yàn)樵谌牍芍?，大家都有去考察，也都達(dá)成共識(shí)，認(rèn)定這就是大家一輩子的事業(yè)。如今卻在前期籌備的時(shí)候，臨時(shí)抽走資金，這讓陳進(jìn)權(quán)的心里壓力非常大，這是他人生當(dāng)中的一個(gè)大坎。如果當(dāng)時(shí)這個(gè)資金不到位，他整個(gè)前期的投入都將血本無(wú)歸。

　　好在，團(tuán)隊(duì)齊心協(xié)力共同解決了資金斷裂的問(wèn)題。對(duì)于他來(lái)說(shuō)，這不僅僅是解決了錢的問(wèn)題，還解決了整個(gè)團(tuán)隊(duì)生存最重要的問(wèn)題：命運(yùn)共生。雖說(shuō)在創(chuàng)業(yè)路上遇到了資金斷裂這個(gè)大坎坷，但是團(tuán)隊(duì)的心卻緊緊的連在了一起。陳進(jìn)權(quán)說(shuō)，“這些年一路走來(lái)，我們經(jīng)歷了許多坎坷和挫折，但同時(shí)也獲得了成長(zhǎng)和榮譽(yù)?！?br />

　　陳進(jìn)權(quán)的創(chuàng)業(yè)路印證了他說(shuō)的那句話：上天一定不會(huì)虧待那些一直努力的人。


　　4創(chuàng)業(yè)成功的背后——合伙人模式


　　對(duì)于陳進(jìn)權(quán)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)能夠成功，離不開他背后這支奮勇拼搏的團(tuán)隊(duì)。他把自己的團(tuán)隊(duì)稱之為“拼命三郎”。他說(shuō)，“團(tuán)隊(duì)是信任公司、是真正把自己交給公司了，所以我們也要相信他們，大家一起攜手把公司做大做強(qiáng)”。

　　在公司創(chuàng)立之初，陳進(jìn)權(quán)就針對(duì)人事、行政、財(cái)務(wù)等各個(gè)部門制定了一套人性化的考評(píng)激勵(lì)機(jī)制，他說(shuō)，“公司一直倡導(dǎo)雙贏，這是我們公司的一大文化，我們不僅要跟客戶、合作伙伴雙贏，更要跟員工雙贏”。華陶每年都會(huì)推出一些比較得人心的福利機(jī)制，特別是對(duì)于完成年度指標(biāo)的員工，還會(huì)給予高額的獎(jiǎng)金，甚至汽車獎(jiǎng)勵(lì)。

　　汽車獎(jiǎng)勵(lì)對(duì)于家居建材行業(yè)的人來(lái)說(shuō)可能會(huì)覺得不可思議，但是陳進(jìn)權(quán)卻做到了。用他的話說(shuō)，汽車獎(jiǎng)勵(lì)不僅可以提升團(tuán)隊(duì)的士氣，改變客戶對(duì)公司的認(rèn)知，還能大大提升員工的工作效率。以往員工一天只能拜訪3—5家客戶，有了汽車之后，一天的拜訪量至少提高了一倍，同時(shí)，拜訪的區(qū)域也由固定地廣州向周邊地區(qū)拓展。


　　除了制定人性化的機(jī)制，陳進(jìn)權(quán)還非常重視團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。如今，華陶家居的人才梯隊(duì)已經(jīng)形成，經(jīng)理團(tuán)隊(duì)、業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、導(dǎo)購(gòu)團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)等都一應(yīng)俱全，團(tuán)隊(duì)發(fā)展非常迅速，像物流團(tuán)隊(duì)就已經(jīng)發(fā)展到20多人，物流倉(cāng)庫(kù)有4000多平。能夠做到如此規(guī)模的，在家居建材行業(yè)非常少見。如今，華陶家居的物流共贏體系在整個(gè)行業(yè)都是非常引以驕傲和自豪的。


　　5由職業(yè)經(jīng)理到老板的跨越，靠的是不斷地學(xué)習(xí)

　　從職業(yè)經(jīng)理人到自己創(chuàng)業(yè)，陳進(jìn)權(quán)一直都沒有放棄學(xué)習(xí)。用他的話說(shuō)：不斷地學(xué)習(xí)、不斷地跟同一個(gè)圈子的人交流、學(xué)習(xí)他們好的經(jīng)驗(yàn)和方法，慢慢的你離成功就會(huì)越來(lái)越近。

　　陳進(jìn)權(quán)曾經(jīng)上過(guò)廈大EMBA，這是他人生中很重要的一次學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。在EMBA上，他結(jié)識(shí)了許多優(yōu)秀企業(yè)家朋友，與他們一起探討企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展之路。這次的學(xué)習(xí)，讓他的眼界和思維都得到了很大提升。

　　學(xué)習(xí)太重要了！這是陳進(jìn)權(quán)經(jīng)常會(huì)說(shuō)的一句話。學(xué)習(xí)對(duì)于他來(lái)說(shuō)是快樂的，因?yàn)樗梢蕴嵘乙?guī)律的能力，可以獲得管理團(tuán)隊(duì)的心胸、培養(yǎng)人才的方法。如今家居市場(chǎng)的主力消費(fèi)人群已經(jīng)向80、90后轉(zhuǎn)變，企業(yè)要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，就必須與時(shí)俱進(jìn)，不斷迎合消費(fèi)者的需求。陳進(jìn)權(quán)說(shuō)，“企業(yè)要向前發(fā)展，就必須做出改變，而這些都必須通過(guò)源源不斷的學(xué)習(xí)來(lái)獲得”。如何學(xué)習(xí)？找專業(yè)的平臺(tái)、系統(tǒng)的學(xué)習(xí)！像家居行業(yè)，就可以選擇博天國(guó)際《99贏利系統(tǒng)》，專業(yè)、系統(tǒng)、落地。

　　對(duì)于現(xiàn)在的家居形勢(shì)，陳進(jìn)權(quán)建議經(jīng)銷商除了靠品牌、靠服務(wù)去競(jìng)爭(zhēng)，還要多多出去學(xué)習(xí)，去尋找一些創(chuàng)新的營(yíng)銷模式來(lái)迎合市場(chǎng)、迎合消費(fèi)者、迎合員工，只有這樣才能在激烈的市場(chǎng)壞境中生存下去。


　　6億級(jí)登頂之后，未來(lái)重新出發(fā)

　　如今，華陶的發(fā)展不是由陳進(jìn)權(quán)親手來(lái)抓，他更多的是放手交給他的合伙人來(lái)做，只要合伙人的團(tuán)隊(duì)、資金準(zhǔn)備好、市場(chǎng)調(diào)研好、信心足夠，那他們就可以放心去做。

　　5年16家店，實(shí)現(xiàn)億級(jí)登頂戰(zhàn)略，陳進(jìn)權(quán)用他的故事告訴我們，家居建材行業(yè)的未來(lái)發(fā)展無(wú)可限量。對(duì)于華陶的未來(lái)，他有著詳細(xì)的戰(zhàn)略規(guī)劃，未來(lái)全國(guó)一線城市都將是他們重點(diǎn)發(fā)展和開拓的路線。


　　我們也在此祝福華陶家居未來(lái)越來(lái)越好，在下一個(gè)5年實(shí)現(xiàn)十億級(jí)登頂！博天國(guó)際亦會(huì)打造越來(lái)越多像陳進(jìn)權(quán)這樣的標(biāo)桿經(jīng)銷商，讓他們成為助推行業(yè)發(fā)展的中間力量！