在貴州六盤水，芝華仕經(jīng)銷商楊總從事家居行業(yè)已有 34 年之久。然而，近兩年業(yè)績卻不盡如人意，尤其是今年開年，經(jīng)營倍感吃力。老板和團(tuán)隊(duì)都陷入迷茫，找不到方向，疲憊不堪。老板自身缺乏力量，也無法帶動(dòng)團(tuán)隊(duì)。秉持著“專業(yè)的事情交給專業(yè)的人來做”的理念，楊總于 6 月開始參加博天國際的《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目。在前兩個(gè)階段，業(yè)績均超額達(dá)成。去年 6、7 月份業(yè)績分別為 119 萬和 94 萬，而今年 6 月份業(yè)績高達(dá) 176 萬，同比增長 48%；7 月業(yè)績?yōu)?145 萬，同比增長 54%。
更為可喜的是，團(tuán)隊(duì)狀態(tài)和銷售技能發(fā)生了重大轉(zhuǎn)變。員工信心更足，能力大幅提升，銷售流程和話術(shù)明顯優(yōu)化，成交率顯著提高。新入職的一位伙伴，在百創(chuàng)之前一個(gè)月業(yè)績?yōu)?3 至 6 萬，百創(chuàng)第一階段便直接做到 19.7 萬的業(yè)績，成為當(dāng)月銷冠。
在云南建水，金鳳居劉總作為擁有 24 年家具行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的老家具人，經(jīng)營著一家 1300 平的獨(dú)立店。過去在當(dāng)?shù)貥I(yè)績領(lǐng)先，去年尚好，可今年上半年業(yè)績卻一落千丈，每個(gè)月僅 10 多萬、20 多萬，月月虧損，處境艱難。團(tuán)隊(duì)沒信心、沒狀態(tài)，凡事都靠劉總自己操持，令人疲憊痛苦。5 月，劉總報(bào)名參加博天國際《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目，第一階段業(yè)績同比去年增長 64%，第二個(gè)階段同比去年業(yè)績增長 26%。團(tuán)隊(duì)成長變化巨大，入職半年 0 業(yè)績的王芳，通過百日創(chuàng)富 1 個(gè)月的輔導(dǎo)訓(xùn)練，7 月業(yè)績達(dá)成 10.7 萬，8 月個(gè)人目標(biāo)沖刺 15 萬，這在過去是想都不敢想的事情。劉總慶幸自己做了一個(gè)正確的選擇。
云南金平南方家居廣場的李總，去年生意就已艱難，今年剛過完年更是遭遇斷崖式下滑，持續(xù)虧損。參加《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目后，今年 6 月份業(yè)績 57 萬，比去年同期 16 萬的業(yè)績增長了 256%；7 月份業(yè)績 71 萬，比去年同期 47 萬業(yè)績增長了 51%。
這些是最近幾位項(xiàng)目學(xué)員在博天《百日創(chuàng)富》前兩個(gè)階段取得的卓越成果。在今年普遍業(yè)績下滑的大環(huán)境中，這樣的成績格外耀眼。相信很多人聽聞后的第一反應(yīng)都是感到不可思議，好奇他們究竟是如何做到的。別著急，下面將為大家一一解密。
你好，我是博天國際總裁周楚淩。博天國際 21 年來專注于家居行業(yè)培訓(xùn)咨詢，服務(wù)了 56 萬人次的家居從業(yè)人員，始終致力于幫助家居門店業(yè)績倍增、持續(xù)贏利、輕松經(jīng)營。
在過去的 10 年里，將近 500 家門店因我們的《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目，在團(tuán)隊(duì)、業(yè)績、規(guī)模等方面發(fā)生了巨大變化，不少門店 3 個(gè)月業(yè)績增長 2 倍、3 倍甚至 5 倍。
如此多的大店老板已通過《百日創(chuàng)富》實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長，那么《百日創(chuàng)富》到底是什么呢？
《百日創(chuàng)富》旨在幫助終端門店在 100 天內(nèi)創(chuàng)造財(cái)富奇跡！
自 2014 年推出至今，《百日創(chuàng)富》已走過 10 個(gè)年頭。猶記得 2014 年我們計(jì)劃推出《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目的初心，是看到許多有夢想的門店老板自己學(xué)習(xí)回去后，員工不理解、不配合、不執(zhí)行，落地一個(gè)策略、一個(gè)機(jī)制都需付出巨大代價(jià)，甚至常常草草收場，老板痛苦不堪。2014 年 9 月，周立波董事長要求周國兵老師掛帥，用 100 天來幫助門店落地九大機(jī)制，從心態(tài)、技能上賦能團(tuán)隊(duì)，助力老板和員工雙雙實(shí)現(xiàn) 100 天創(chuàng)造財(cái)富奇跡。首批參加的兩位老板，廣州的蔣巧紅蔣總和長沙的龍一清龍總，在百創(chuàng)結(jié)束后，成功打造了團(tuán)隊(duì)，短短幾年，業(yè)績就實(shí)現(xiàn)了幾倍的快速增長。
2016 年，《百日創(chuàng)富》項(xiàng)目由程老師負(fù)責(zé)，幾年時(shí)間里，周立波董事長、研發(fā)團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目組進(jìn)行了多次優(yōu)化升級(jí)，近 500 家門店因百創(chuàng)真正創(chuàng)造了奇跡。
后疫情時(shí)代，家居門店從客戶到團(tuán)隊(duì)都發(fā)生了巨大變革，已從賣產(chǎn)品進(jìn)入到賣產(chǎn)品體驗(yàn)、賣服務(wù)、賣方案的階段，員工需要具備更為全面的能力，無論心態(tài)還是技能，都需要更加專業(yè)的老師指導(dǎo)。今年，《百日創(chuàng)富》再次迭代升級(jí)，由博天 3 位實(shí)戰(zhàn)導(dǎo)師和 3 位實(shí)戰(zhàn)教練共同配合，聚焦解決大店根本問題，效果越來越好。
第三代《百日創(chuàng)富》，聚焦幫助門店老板與團(tuán)隊(duì)同頻、激發(fā)全員潛能、賦能銷售全流程，做好全域活動(dòng)，幫助門店從此擺脫第三方，最終實(shí)現(xiàn)門店持續(xù)盈利，區(qū)域登頂。
我們都知道，業(yè)績=客戶數(shù)量×客單值×消費(fèi)頻次。那么，到底如何增加客戶數(shù)量，如何提升客單值，如何激發(fā)老客戶復(fù)購和轉(zhuǎn)介紹呢？很多老板都在尋找各種引流方法，學(xué)新媒體、做服務(wù)、換產(chǎn)品……方法換了無數(shù)個(gè)，機(jī)制改了 N 條，提成增加 2 至 3 倍，業(yè)績卻始終毫無起色。別人學(xué)會(huì)回來一用就靈的方法機(jī)制，自己卻怎么都用不了，究竟是為什么呢？問題的關(guān)鍵在于：人！
學(xué)習(xí)落地，團(tuán)隊(duì)配合執(zhí)行是關(guān)鍵，人才是確保業(yè)績能持續(xù)增長的根本?！栋偃談?chuàng)富》能幫助眾多門店取得優(yōu)秀結(jié)果，核心就在于“人”變了！通過 100 天持續(xù)的調(diào)心態(tài)、練技能、做活動(dòng)，老師既當(dāng)教練又當(dāng)師傅，員工有目標(biāo)、有狀態(tài)、有信心、有方法，現(xiàn)場教學(xué)、現(xiàn)場演練、門店實(shí)操，過程優(yōu)化，形成標(biāo)準(zhǔn)，自然就能收獲好結(jié)果。
很多老板向我反饋，過去一年要請第三方做 7 至 8 次活動(dòng)，每次費(fèi)用 5 至 10 多萬不等。今年，再優(yōu)秀的第三方，投入更多成本，也難以取得和過去相同的結(jié)果。再優(yōu)秀的第三方活動(dòng)，都只能確保一次成功；而我們的百創(chuàng)項(xiàng)目，幫助門店先輸血，再到自己能夠造血，可以確保門店的持續(xù)成功，最終不再依賴第三方。
100 天，幫助你打造自動(dòng)化運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，創(chuàng)造財(cái)富奇跡！很多老板關(guān)心到底是如何做到的？第三代百創(chuàng)升級(jí)后，為何效果會(huì)更為顯著？
為滿足大家的好奇，同時(shí)也希望讓大家更詳細(xì)地了解我們的百日創(chuàng)富，幫助正在為團(tuán)隊(duì)、為業(yè)績困擾的大店老板找到正確的方式方法，我做出了一個(gè)重要決定：通過 2 場直播，邀請項(xiàng)目主導(dǎo)老師以及 81 期的同學(xué)們，一起來拆解《百日創(chuàng)富》創(chuàng)造財(cái)富奇跡背后的底層邏輯和流程步驟。點(diǎn)擊鏈接，提前預(yù)約直播。（本次直播不設(shè)回放）。
對了，為更深入了解更多家居大店的現(xiàn)狀，在直播中針對性地給出干貨支持，幫助更多人走出困境，我特別準(zhǔn)備了一份問卷調(diào)研表。如果你能幫忙填寫回傳，加我企微，我將贈(zèng)送給你《銷售絕學(xué)：讓 99%顧客都無法拒絕的家具銷售技巧和話術(shù)》電子書，幫助你的團(tuán)隊(duì)掌握成交異議解除話術(shù)，提高成交率，快速提升業(yè)績。
