2016-10-08 by 博天國際官網(wǎng)
近日,由于合肥明珠廣場東方建材家居廣場即將閉店,商戶都在打折甩賣貨品,一時(shí)之間,大量顧客蜂擁而至,讓一向冷清的賣場迎來了久違人氣。打折引來的短暫火爆現(xiàn)象也讓僅一路之隔的中州紅星家具商場內(nèi)的商戶們羨慕不已。
合肥明珠廣場家具城,數(shù)千平米賣場內(nèi)竟空無一人合肥明珠廣場家具城,數(shù)千平米賣場內(nèi)竟空無一人
據(jù)一些商戶反應(yīng),在明珠廣場周邊兩公里內(nèi),就齊聚了四家家居建材賣場,客源分流導(dǎo)致生意一直不盡如意。甚至有業(yè)內(nèi)人士預(yù)言,隨著明珠廣場的改造,未來其他幾家賣場或如東方建材家居一般也將撤出核心商圈。
現(xiàn)狀 平日難見人氣 很多店主提前“下班”
在合肥明珠廣場商圈,除東方建材家居廣場之外,還盤踞著另外三家大型家居賣場,分別是老牌中州紅星家具商場、瑤海壹品家具城和明珠家具工廠店。而早在東方建材家居廣場宣布停業(yè)前,這條道路似乎已失去了半數(shù)活力。
在位于明珠商圈西邊的瑤海壹品家具城內(nèi),進(jìn)來的人群寥寥,三三兩兩分布在偌大的商場內(nèi),看起來人氣有些疲軟?!敖衲暌恢本S持這個(gè)人流量,來逛店的消費(fèi)者并不多,到9月份了也沒有增加多少人?!币幻揖邔?dǎo)購員這樣說。
而在一公里以外的明珠家具工廠店內(nèi),不僅難尋客戶身影,多數(shù)商鋪中都不見導(dǎo)購人員。一位軟體家居商鋪的老板解釋稱,“生意越來越差,很多店主都不請導(dǎo)購,平日里都是自己看店,看沒什么顧客來就提前下班走人了。像有些店,工作日都沒人在的,只有周末才會(huì)有人看店,平常都讓旁邊商戶代照看一下?!?
再尋往數(shù)百米外,中州紅星家具商場內(nèi)人群則稍顯熱鬧一些。但除中間商鋪人氣高之外,四周精品家具商鋪內(nèi)都鮮少客人光臨,不少工作人員都聚在一起聊天以打發(fā)時(shí)間。
合肥明珠廣場一家具賣場內(nèi),零星的客戶正在挑選家具
為能開張 新品做樣品低至半價(jià)出售
在很多商戶看來,不僅要面對人氣不佳、成單少的蕭條市場,還要承擔(dān)年年上漲的房租成本,這讓每單成交額只有幾千的中低端品牌不堪經(jīng)濟(jì)重負(fù)。
一位老商戶透露,這幾個(gè)賣場原先都有不少空鋪位,只是都被東方建材家居廣場撤出來的很多商戶補(bǔ)了空。趁機(jī),賣場也在漲租金,“價(jià)格越賣越低,房租卻年年增長,我們都在這做了很多年,也舍不得撤掉?!?/strong>
為了吸引消費(fèi)者關(guān)注,不少商家都試圖“自救”。在瑤海壹品家具城,三層樓都有不少商家都貼出了“樣品特價(jià)”的標(biāo)簽。
一位商戶反應(yīng),“說是樣品,但是其實(shí)都是剛擺上不久的新品,只是為了迎合消費(fèi)者喜歡購買無異味樣品的消費(fèi)需求?!?/strong>而一旦新貨被當(dāng)做樣品出售,價(jià)格也要優(yōu)惠不少,利潤也所剩無幾了,“原來三千多的床,兩千多都賣掉,客戶再砍砍價(jià),折半也就出售了,總得開張啊?!?
問題 四家家居賣場定位同質(zhì)化客源分流
對于如今的窘境,不少商戶認(rèn)為,根本原因是由于周邊賣場太多,同質(zhì)化嚴(yán)重導(dǎo)致。“家居賣場都是區(qū)域性的,可是這一片就開了這么多,同類商戶太多了、而且價(jià)格、布局都差不多,競爭太激烈。”
據(jù)了解,除東方建材家居廣場一樓售賣建材產(chǎn)品外,其他三家賣場均定位為中低端的家具賣場,而且均是以夫妻店居多,經(jīng)營著不知名的小品牌,“大家都是差不多的產(chǎn)品,也沒什么品牌,消費(fèi)者也不會(huì)分辨材質(zhì),所以就只能拼價(jià)格了。如果不做促銷不做活動(dòng),根本就沒人來?!?
而商場如果想通過商戶來拉開差距也是難事?!岸际抢吓频募揖淤u場,建立之初給消費(fèi)者的印象就是中低端。而且里面都是夫妻店,管理、經(jīng)營模式都跟不上來。而且如果通過改善這么多商戶來提升賣場品牌和品質(zhì),基本也不太可能?!?
合肥明珠廣場家居賣場定位同質(zhì)化
觀點(diǎn) 中低端市場薄利倒逼企業(yè)創(chuàng)新產(chǎn)品
對于幾個(gè)賣場人氣不佳的現(xiàn)狀,瑤海壹品家具城的杭先生則表示見怪不怪,“家具建材屬于階段性需求,家居賣場是所有商業(yè)賣場中最沒有人氣的地方,平日里生意冷清也屬正常?!?
此外,談到市場的不景氣,他表示這一點(diǎn)無可否認(rèn),“家具賣場已經(jīng)陷入不做促銷就會(huì)死怪圈,只能靠傳統(tǒng)周末節(jié)假日拉動(dòng)人氣,一旦做了促銷人流量明顯就上來了?!钡撬J(rèn)為,這并非沒有發(fā)展空間,“對于商戶來說,以前賺20萬元現(xiàn)在賺10萬元,可以說市場變差了,但也說明市場還是有的。現(xiàn)在關(guān)鍵是看能從市場上賺到多少,這對企業(yè)也是一個(gè)動(dòng)力,讓企業(yè)要謀求創(chuàng)新,為消費(fèi)者提供更到位的服務(wù)。”
而未來,隨著地鐵經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中低端家居市場仍然是合肥市場的消費(fèi)主流,“目前合肥的裝修業(yè)主以90后為主,裝修費(fèi)用大都還是再十幾萬的水平上,而高端家具配齊則需要八萬左右,但是中低端家具就相對而言沒有底線了,兩三萬就可以配齊,更符合目前合肥的消費(fèi)結(jié)構(gòu)?!?
家居建材店或?qū)⑼顺龊诵纳倘?/strong>
此外,也有人表示,明珠廣場商圈屬于經(jīng)開區(qū)的核心區(qū)域,隨著地價(jià)上漲,以及勞動(dòng)力成本提高和政府進(jìn)行產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整等,這幾家居建材賣場的區(qū)域原有優(yōu)勢逐漸失去。反而,要承擔(dān)核心商圈區(qū)域巨大的土地成本和市場已然飽和的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
“在所有物業(yè)機(jī)構(gòu)中,家居賣場既無法聚集人氣,租金又在幾十到一百多元一平米之間,與其他商業(yè)綜合體相比,盈利和市場升值空間太低了?!?/strong>
有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測,接下來的數(shù)年,隨著東方建材家居市場被整改,中州紅星、明珠廣場家具店遲早也將被整改?!爸兄莺蜄|方都是十幾年的老店,占據(jù)著明珠廣場的黃金地塊,但是物業(yè)結(jié)構(gòu)落后,盈利跟土地價(jià)值不匹配,遲早都要被拆掉的,但是拆掉并非因?yàn)樯獠缓谩!?
而中低端甚至高端家居建材賣場撤出商圈核心區(qū)域在合肥也已經(jīng)有了案例,例如居然之家北城店、紅星美凱龍四里河店都專攻合肥其他區(qū)域乃至縣域市場,這已經(jīng)成為合肥當(dāng)下家居賣場破局的一條新路子。