2017年如何“未商先贏”，在一場(chǎng)活動(dòng)中以最小的成本獲得超額的利潤(rùn)回報(bào)？

 

案例回放：

很多做家具的經(jīng)銷商都在愁：店鋪人流少，庫(kù)存壓力大，很多店鋪生意不景氣，就琢磨著做一次促銷，可是折扣下去了，活動(dòng)也做了，生意還是不理想，到底是為什么？毛利損失了，銷售數(shù)量卻起不來(lái)......

于是很多人就說(shuō)：還不如不做活動(dòng)！只好每天耗在那里，逢人便說(shuō)：電商害死人、大環(huán)境不好、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力不行了！

客觀環(huán)境固然如此，而我們有做的僅僅是比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手多那么一點(diǎn)點(diǎn)！ 

而現(xiàn)實(shí)是：并不是店鋪沒(méi)有人進(jìn)店，而是不進(jìn)你的店！

顧客并不是嫌你價(jià)格貴，而是感覺(jué)不到買(mǎi)到了實(shí)惠！

傳統(tǒng)的促銷模式，除了折扣就是清倉(cāng)，滿大街千篇一律，早就已經(jīng)麻木了，如果您僅僅還是老一套的辦法，沒(méi)有改進(jìn)和創(chuàng)新，促銷的效果就不會(huì)好到哪里去！

124期《策略班》精彩回顧

 

侯德峰導(dǎo)師指出：影響促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)的有幾個(gè)因素——

品牌知名度（品牌在當(dāng)?shù)氐耐茝V和認(rèn)知度，這不僅僅是品牌商的問(wèn)題，區(qū)域的零售商更應(yīng)該積極的推廣自己的品牌，發(fā)展VIP會(huì)員，促銷活動(dòng)業(yè)績(jī)的爆棚，就是你平時(shí)品牌認(rèn)知度的一次大檢驗(yàn)！消費(fèi)者不認(rèn)可你的品牌，你做個(gè)5折，別人也不一定會(huì)買(mǎi)賬?。?

不了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（在做促銷活動(dòng)前，沒(méi)有對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌做一次全方位的分析和了解，別人做什么活動(dòng)，什么品類比較強(qiáng)勢(shì)？人家做個(gè)床品節(jié)，你也跟風(fēng)做個(gè)床品節(jié)，買(mǎi)床送床上四件套，你多送一個(gè)抱枕，自然生意也不會(huì)好到哪里去，先入為主，有需求的和潛在需求的群體已經(jīng)被別人搶得差不多了。）

促銷形式錯(cuò)誤（要采用大部分顧客都愿意接受的促銷方式，有些人搞得太復(fù)雜，有些人沒(méi)有什么誠(chéng)意，外面寫(xiě)著全場(chǎng)5折起，店鋪里面就只有幾件商品打5折。）

一場(chǎng)活動(dòng)致勝的關(guān)鍵在于搞清楚廣告策劃的核心點(diǎn) 

在124期成都策略班上，侯德峰導(dǎo)師 對(duì)即將到來(lái)的315，促銷活動(dòng)該怎么做，提出了"廣告策劃"的核心點(diǎn)：運(yùn)用【數(shù)字法】讓產(chǎn)品自帶光芒，用數(shù)據(jù)為每款產(chǎn)品代言；運(yùn)用【合提法】拉高產(chǎn)品品質(zhì)與檔次，給予客戶超值感受；運(yùn)用【頂點(diǎn)法】一句話告訴客戶產(chǎn)品定位及為他解決的需求，實(shí)現(xiàn)順利成交！ 

沒(méi)有服務(wù)的營(yíng)銷是索取沒(méi)有營(yíng)銷的服務(wù)是浪費(fèi) 

陳義生導(dǎo)師提到：傳統(tǒng)的促銷，是在店鋪貼個(gè)海報(bào)，等著顧客上門(mén)來(lái)消費(fèi)，我們稱之為坐商，這樣的方式已經(jīng)窮途末路的，現(xiàn)在的促銷，是新?tīng)I(yíng)銷，更是心營(yíng)銷，要走出去，請(qǐng)進(jìn)來(lái)，顧客參與，多互動(dòng)。在服務(wù)中做營(yíng)銷，在營(yíng)銷中做服務(wù)。 

干貨分享

1、話題制造，借助節(jié)假日，或社會(huì)熱點(diǎn)，制造一個(gè)有意思，敢興趣的話題，很重要。 

2、排隊(duì)效應(yīng)，我們經(jīng)常聽(tīng)到的饑餓營(yíng)銷，其實(shí)就是運(yùn)用的這樣一個(gè)心理，越是難得到的東西，大家越想去得到。3、異業(yè)聯(lián)盟，學(xué)會(huì)借力，更要學(xué)會(huì)在商圈內(nèi)的合作，有的時(shí)候，不惜自己花一些成本。4、尋找噱頭，把話題推向高峰，也可以借這個(gè)噱頭，去炒作，就有更多的人免費(fèi)給我們傳播。5、感情攻勢(shì)，打感情牌，營(yíng)銷要有"心"意。6、免費(fèi)策略，中國(guó)人只要聽(tīng)到有免費(fèi)的東西，都會(huì)聚集一波不錯(cuò)的人氣。當(dāng)然，這個(gè)免費(fèi)不是平白無(wú)故的免費(fèi)，至少要達(dá)到品牌活動(dòng)宣傳造勢(shì)的效果。7、老顧客的攻勢(shì)，要與老顧客打感情牌，在促銷活動(dòng)中要把老顧客，尤其是重量級(jí)的VIP優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)得淋漓盡致，要拉開(kāi)他與其它顧客的區(qū)別，比如：前3天，VIP專場(chǎng)，VIP參加活動(dòng)，進(jìn)店就有價(jià)值***元的禮品一份，VIP銷售折上折優(yōu)惠，雙倍積分等等。8、連環(huán)策略，不要以為促銷活動(dòng)完了就結(jié)束了，活動(dòng)過(guò)后，后續(xù)還要有動(dòng)作，顧客一環(huán)接一環(huán)的參加互動(dòng)。

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思 考

有些老板剛愎自用，天天自己閉門(mén)造車；有些老板舍不得投資自己的腦袋，企業(yè)年年原地打轉(zhuǎn)?，F(xiàn)在的社會(huì)，你不學(xué)習(xí)行嗎？你可以自己算算，這么多年流失的人才夠交多少學(xué)費(fèi)了？老板一天不會(huì)造血，企業(yè)一日不得踏實(shí)！