引子：發(fā)現(xiàn)銷量因素——KA門店價(jià)值鏈介紹 
第一部分 KA門店選擇確定
一、 如何給KA門店分級(jí) 
1. 專題：七步選定KA門店
2. 討論：如何現(xiàn)在判斷門店生意的好壞？
二、制定KA門店巡訪計(jì)劃
1. 終端分析與規(guī)劃——頻率、工作內(nèi)容、工具表單等
2. 門店巡訪安排（七定）——定點(diǎn)、定期、定時(shí)、定人、定線、定銷量、定標(biāo)準(zhǔn)
3. 店內(nèi)巡訪工作內(nèi)容——終端檢查、售點(diǎn)維護(hù)、業(yè)務(wù)交流……
4. 巡訪過(guò)程管控
5. 優(yōu)秀巡訪員心理素質(zhì)構(gòu)建

第二部分 進(jìn)場(chǎng)品項(xiàng)組合 
一、品類管理對(duì)KA渠道中的重要意義 
二、如何優(yōu)化KA門店SKU組合？ 
三、如何落實(shí)KA門店銷售目標(biāo)？

第三部分 門店高效配送 
一、高效配送對(duì)于銷售的重要意義
二、KA門店物流配送的問(wèn)題
三、如何通過(guò)因定巡訪來(lái)改進(jìn)KA門店的配送 
四、分析KA門店流量 
五、跟蹤KA門店訂單