一、購(gòu)買(mǎi)臥室家具的心理分析
在顧客追求健康睡眠，注重生活質(zhì)量，關(guān)愛(ài)生命健康的今天，根據(jù)自己工作、學(xué)習(xí)、生活特點(diǎn)，選擇一套適合自己使用的臥室家具顯得尤為重要。顧客在選購(gòu)臥室家具時(shí)，主要考慮的角度與心理如下：
1、關(guān)注環(huán)保大于關(guān)注價(jià)格。
近兩年來(lái)，顧客對(duì)環(huán)保型臥室家具的要求成為長(zhǎng)時(shí)期的消費(fèi)熱點(diǎn)。給顧客講解時(shí)，要講清使用的板材、膠粘劑等是否是環(huán)保材料，甲醛、苯等的釋放量是否達(dá)到了國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)，有那些檢測(cè)報(bào)告可以證明。
2、關(guān)注床具的舒適度。
床墊的質(zhì)量、床底架的結(jié)構(gòu)決定床的舒適度，成為顧客的選購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。
3、關(guān)心是否方便搬運(yùn)。
隨著顧客生活方式的改變，顧客會(huì)不斷調(diào)整臥室家具的布局，因此拆卸是否方便成為顧客的關(guān)注因素。尤其是大件的家具，要主動(dòng)講能否或如何搬運(yùn)、拆裝等。
4、關(guān)心儲(chǔ)物是否方便。
因北方四季明顯，換季被褥需要超大空間進(jìn)行儲(chǔ)存，因此氣動(dòng)式開(kāi)啟的箱式結(jié)構(gòu)受到北方客戶的歡迎。
二、購(gòu)買(mǎi)客廳家具的心理分析
客廳是家庭待客、活動(dòng)的主要場(chǎng)所，因此客廳家具的選擇尤為重要。客廳家具主要包括沙發(fā)、茶幾、影視柜等。沙發(fā)在客廳中起到“畫(huà)龍點(diǎn)晴”的作用，最能彰顯主人個(gè)性和品味。顧客在選購(gòu)客廳家具時(shí)，主要考慮的角度與心理如下：
1、關(guān)心舒適度。
如今顧客講究生活質(zhì)量，坐沙發(fā)當(dāng)然以感覺(jué)舒適為主，沙發(fā)坐面與后靠背均以適合人體生理結(jié)構(gòu)的曲面設(shè)計(jì)為好。
2、關(guān)注輔助功能。
即坐臥兩用型，同時(shí)兼顧安全性和耐臟性。
3、考慮客廳大小。
客廳小的希望擺放后能使客廳空地大些，客廳大的希望擺放后有氣派。
4、注重客廳家具與裝飾風(fēng)格的協(xié)調(diào)性。
中式或西式，在同一風(fēng)格中呈現(xiàn)一種協(xié)調(diào)中的美感。
三、購(gòu)買(mǎi)書(shū)房家具的心理分析
對(duì)于居住面積大的家庭來(lái)說(shuō)，可以有專門(mén)的書(shū)房；面積小的家庭也可以一屋兩用。書(shū)房家具主要有書(shū)柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種。顧客在選購(gòu)書(shū)房家具時(shí)，主要考慮的角度與心理如下：
1、考慮三件套的協(xié)調(diào)性。
書(shū)柜、電腦桌或?qū)懽峙_(tái)、坐椅三種家具的造型、風(fēng)格、色彩追求一致配套，從而能營(yíng)造出一種和諧的學(xué)習(xí)、工作氛圍。
2、對(duì)色彩有要求。
一般說(shuō)來(lái)，學(xué)習(xí)、工作時(shí)，心態(tài)要保持沉靜平穩(wěn)，色彩較深的寫(xiě)字臺(tái)和書(shū)柜可幫人進(jìn)入狀態(tài)。當(dāng)然有一部分消費(fèi)者追求個(gè)性風(fēng)格，喜歡選擇另類色彩，覺(jué)得有助于激發(fā)想象力和創(chuàng)造力。同時(shí)消費(fèi)者在選擇色彩時(shí)都要考慮整體色澤和其他家具和諧配套的問(wèn)題。
3、對(duì)坐椅的選擇。
因?yàn)樽趯?xiě)字臺(tái)前學(xué)習(xí)、工作時(shí)，常常要從書(shū)柜中找一些相關(guān)書(shū)籍。帶輪子的轉(zhuǎn)椅（但需要有止位功能）有效承托背部曲線，應(yīng)為消費(fèi)者的首選。
4、注重強(qiáng)度與結(jié)構(gòu)。
書(shū)柜內(nèi)的橫隔板應(yīng)有足夠的厚度，以防日久天長(zhǎng)被書(shū)壓彎變形。
5、有的消費(fèi)者會(huì)對(duì)寫(xiě)字臺(tái)、書(shū)柜要求量身訂做。
四、顧客購(gòu)買(mǎi)兒童家具的心理分析
隨著顧客居住條件的日益改善，許多孩子已經(jīng)有了屬于自己的房間。對(duì)于家中的“小皇帝”，家長(zhǎng)們總是希望他們生活得更舒適。因此，在兒童居室的布置上父母往往投入很大。兒童家具首先要有供休息的床，一般以木板床或不太軟的彈簧床為好；另外，要有專供兒童使用的儲(chǔ)藏柜、玩具箱和書(shū)柜，最好只盛放孩子的東西；除此之外，居室中應(yīng)設(shè)置寫(xiě)字臺(tái)（書(shū)桌）和椅子，以提高孩子的學(xué)習(xí)興趣。顧客在選購(gòu)兒童家具時(shí)；主要考慮的角度與心理如下：
1、由于孩子缺乏自我保護(hù)意識(shí)，因此在選購(gòu)兒童家具上，就要避免意外傷害的發(fā)生。如最好不要使用大面積的玻璃和鏡子；家具的邊角和把手應(yīng)該不留棱角和銳利的邊。
2、兒童居室的家具設(shè)置，應(yīng)該符合兒童不斷成長(zhǎng)的需要。
從生理上，孩子身體在不斷生長(zhǎng)，家具的尺寸也應(yīng)隨之變化；目前在絕大部分家庭中，孩子們使用的都是成人使用的家具。家長(zhǎng)往往不愿意為自己的子女購(gòu)買(mǎi)適合現(xiàn)在身高的兒童家具。因?yàn)殡S著孩子的長(zhǎng)大，這些家具就會(huì)和衣服一樣“變小”，而無(wú)法繼續(xù)使用。在這種心理的影響下，現(xiàn)在市場(chǎng)上出現(xiàn)的可調(diào)整高度、長(zhǎng)度的兒童家具，非常受家長(zhǎng)們的歡迎。
3、“無(wú)污染、易清理”是兒童家具的核心。
目前，在市場(chǎng)上出售的各種家具，基本都或多或少地含有對(duì)人體有害的物質(zhì)。有的有害物質(zhì)由于含量比較少，因此很容易被顧客忽視。但對(duì)于正在成長(zhǎng)的孩子來(lái)講，卻是非常有害的，容易誘發(fā)各種疾病，甚至?xí)绊懙絻和恼０l(fā)育。因此，家長(zhǎng)在為兒童挑選家具時(shí)，盡理挑選天然材料，而且加工的工序越少越好。這樣就可避免各種化學(xué)物質(zhì)在室內(nèi)造成污染。
4、家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)孩子的喜好，裝飾兒童居室。
首先要聽(tīng)取孩子的意見(jiàn)，然后再加入自己的愛(ài)好。因此，最好的兒童家具是有可改變風(fēng)格的靈活組合。
