家具銷售培訓(xùn)|90%的銷售顧問都回答錯了，你呢？

　　銷售員與顧客的一問一答看似隨意，卻往往蘊含著不易察覺的心理分析與套路。 　　 　　問題一 　　 　　顧客：能少點錢嗎？ 　　 　　一般顧客都是進(jìn)門就問：“這個多少錢？”“1888。”“少點吧！”很多顧客連產(chǎn)...

2017-08-09 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|顧客購買家具的心態(tài)分析

　　一、顧客到底在買什么？　　　　顧客為什么會購買某種產(chǎn)品？許多人會認(rèn)為，因為產(chǎn)品的價格低，因為產(chǎn)品的品質(zhì)好，所以才購買。事實上，大部分購買行為的發(fā)生，并不僅僅是因為產(chǎn)品的價格或者是產(chǎn)品的質(zhì)量，每一個...

2017-08-07 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|“家具銷售員”職責(zé)與理念

一、“家具銷售員”的職責(zé)　　　　1、宣傳的職責(zé)　　　　展現(xiàn)公司形象；宣傳企業(yè)品牌。通過自身形象、舉止言辭與顧客的交流，宣傳與表達(dá)公司的形象、品牌、信譽、提高企業(yè)及經(jīng)銷品牌的知名度?！　　　⊥ㄟ^演示商品...

2017-08-07 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|家具銷售顧問“愛的使者”必備的素質(zhì)

1、堅定的銷售意識：用傳教一般的熱情和執(zhí)著打動客戶。2、熱情周到的服務(wù)：通過售中服務(wù)，結(jié)合售前與售后服務(wù)提高公司的信譽，擴(kuò)大市場占有率。3、熟練的銷售技巧：要具備合理的知識結(jié)構(gòu)和積極的心態(tài)，可有事半功倍的效率。

2017-08-03 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|8大強(qiáng)勢成交話術(shù)，銷售你的自信！

家具銷售培訓(xùn)|8大強(qiáng)勢成交話術(shù)：1、“我要考慮一下”成交法 顧客：我要考慮一下。話術(shù)：**先生（女士），很明顯的，你不會花時間考慮這個產(chǎn)品，除非你對我們的產(chǎn)品真的感興趣，對嗎？我的意思是：你告訴我要考慮一下...

2017-08-03 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|做人贏在格局 ，輸在計較！

　　我們常常談?wù)撟鋈?、格局、胸懷，為什么這些很重要？因為這是構(gòu)成你人的最重要的幾個方面，你怎樣做，你就成為了怎樣的人?！　?　　做人 　　 　　做人智商高不高沒關(guān)系，情商高不高也問題不大，但做人的格局一...

2017-08-02 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|隔壁店的家具比你家便宜！你怎么回答？

　　當(dāng)顧客說“隔壁的比你家便宜”，總是讓我們做銷售的措手不及，經(jīng)常是無力反駁？很多做銷售的朋友問破解之法，怎么破？怎么破？ 　　　　 　　我們賣車的時候，經(jīng)常會遇到顧客跟你說：“隔壁的比你家便宜！”但是...

2017-08-02 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|嫌貨色不好的人才是真正有購買意向的人

“嫌貨才是買貨人”，客戶之所以對你的產(chǎn)品挑三揀四，是因為對你的產(chǎn)品有興趣，開始認(rèn)真地考慮是否要購買的問題，這樣自然就會提出更多的意見。因此，遇到問題多多的客戶，千萬不要否定客戶的購買欲望，更加不要...

2017-07-31 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售技巧|如何開展“愛的營銷”

　　超越顧客期望的服務(wù)，讓消費者意外驚喜和感動。　　　　知已知彼，百戰(zhàn)百勝。無論什么商場、什么品牌，每家專賣店每天都有顧客流失；而對于經(jīng)銷商來說，挖掘新的顧客所花費的成本要比留住老顧客的成本要高出3～4...

2017-07-28 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|“愛的營銷”造就企業(yè)的競爭優(yōu)勢！

“愛的營銷”的核心是服務(wù)的洞察力及與之相應(yīng)的真誠和親情化，即它以無限的熱情，深入的洞察和準(zhǔn)確的把握顧客希望的商品或服務(wù)的個性，找準(zhǔn)顧客，精確而又恰當(dāng)?shù)慕槿肟蛻糍徺I和更新產(chǎn)品的意愿，透過親如一家的滿意服務(wù)來實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。它具有以下特點：

2017-07-28 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|《愛的營銷》將勁爆你的銷量

  　　縱觀今天家具行業(yè)的種種促銷活動，正在重復(fù)著昨天家電行業(yè)的舊式，歸納起來無非五大類：　　　　第一類：折扣促銷甚至秒殺“虧”著賣。　　　　眾所周知，家具零售標(biāo)價通常是出廠價的2倍甚至3-5倍。于是...

2017-07-28 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?

家具銷售培訓(xùn)|如何快速擺脫業(yè)績低迷期？

近來隨著天氣變熱，很多顧客都不愛逛街進(jìn)店。店鋪上下愁云滿面，顧客不進(jìn)門，員工沒精神，店鋪業(yè)績差，你中槍了嗎？如何快速擺脫業(yè)績低迷期？

2017-07-27 by 博天國際官網(wǎng)閱讀全文 ?